大家好，关于如何构建有效的文言课堂教学很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于课堂教学八字真言的知识，希望对各位有所帮助！

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1、正确处理“言”与“文”的关系

文言课堂要克服两种倾向：一是课堂上只有“言”而无“文”，另一种是课堂上只有“文”而无“言”。只有“言”而无“文”的课堂，其课堂形态是教师奉行“字字落实，句句清楚”的“八字真言”，教师串讲课文，独霸课堂，把课文的一字一句嚼烂了喂给学生，严重肢解一篇篇饱含思想情感与美感的有血有肉的课文。而只有“文”而无“言”的课堂，其课堂形态则是教师无视文言文教学的特点和规律，把文言文当作现代文来教，对文章进行架空分析，天马行空地搞拓展，丝毫不顾及文言文本自身的特点。因而，这两种课堂形态都是不可取的。

要正确处理“言”与“文”的关系，在文言课堂中，教师应尽量做到以“文”带“言”，将“文”与“言”有机统一起来。以“文”带“言”，是指在教学中，教师先要从整体上把握这个文言文本，从学生的兴趣和接受能力出发，教师要提供相关的背景资料以及运用自己的言语智慧，设法拉近文本与学生的距离，让学生首先对文本产生阅读的兴趣，带领学生先从整体上把握文章的主要内容。而不是先逼着学生自己先去疏通文意，逐字逐句去翻译课文，或者梳理文章涉及的文言知识。

比如学习荀子的《劝学（节选）》，教师在导入课题时，可以先提供必要的背景资料，设置特定的情境：

2200年前，在一个清凉的夜晚，一个叫荀子的老师在淄博郊外的稷下的一个古塔旁踱步，他将应邀在明天为学生们作演讲。此时此刻，他在酝酿明天的演讲稿。“人性本恶”，我们的青年该怎么办？怎么办？荀子在自言自语，只见他时而仰望浩瀚的夜空，时而平视前方的旷野，晚风拂起了他的长衫，忽然，他大声叫了起来：对，要劝他们永不停息地学习，学习圣人之道，达到化恶为善之目的。他边说边奔进客房，灯光下，荀子挥笔疾书，这一幕定格为历史。

这样一个对于特定历史情境的还原，能带领学生走进当时的背景之中，无形中拉近了学生与文本的距离，使得文本与学生发生了某种关系，从而易于使学生有兴趣去走进文本。然后，教师可以提问：“请同学你们朗读课文，找出每一段中能够表达荀子主张的语句。”这样的提问让学生带着问题去阅读文本，能让学生从整体上去感知文本，进而引发他的相关思考。这是一种很好的以“文”带“言”的办法。

在文言课堂中，要强调把文言文当作文言文来教，这就要求教师能将“文”与“言”有机统一起来。还是以上《劝学》为例，当学生找出各段中表达观点的语句后，教师就具体探讨这几句话，“学不可以已”、“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过也”，能否用我们现在的话来表述一下。然后教师进一步启发学生落实到具体的字词上来，带领学生明确“已”、“博学”、“而”、“日”、“参”、“省”等词以及句式等方面的文言知识，这就较好地将“文”与“言”结合起来了。

在具体的课堂教学中，到底是以“文”带“言”还是以“言”带“文”从而将“文”与“言”有机结合，要看具体的文本，“言”与“文”的先后关系并非固定的，而是看具体的教学需要，看学生学习的需要，只要能将“文”与“言”有机统一，能更有效地帮助学生学习，就是好的、有效的教学。

2、兼顾“文字”、“文章”和“文化”三个层面

文言课堂教学是否有效，有一个问题不能回避，就是这堂课教师是否明白自己到底要教什么。尽管这是一个对于探讨教学的有效性的至关重要的问题，但它在很长一段时期内被广大教师所忽视。这是有原因的，过去老师们根本未认识到教什么是一个问题，只是将教什么等同于教课文，所以课文有什么就教什么，或者认为文言文就是教课文所涉及的所有的文言知识。于是大部分老师首先考虑的不是教什么而是怎么教的问题。这也是导致文言课堂长期低效的一个重要原因。现在，文言文教学内容要关注“文字”“文章”和“文化”这三个层面的内容已逐渐成为一种共识。因为文言文既是“言”即“文字”的，又是“文章”的，它遵循文章学的规律，还是“文化”的，它蕴含着那个时代的思想、认识等等。因此，在文言课堂教学中，教师应尽量兼顾“文字”“文章”和“文化”这三个层面。

在教学内容上要兼顾这三个层面并不是要求教师面面俱到眉毛胡子一把抓，一堂课什么方面的内容都涉及到，而是要教师要将三个层面的内容有机融合，不加以割裂，即不要单纯地为教“文字”（文章、文化）而教“文字”（文章、文化），而是在教文化、文章的同时要紧扣文字，或者在教文字的过程中渗透进文章、文化的教学。

比如，教学《季氏将伐颛臾》一课，可以从两个环节依次展开教学内容：先把握对话过程，对话人物的身份，对话起因，对话内容；然后结合三个阶段的对话来探讨和理解孔子的仁政思想。把握对话过程环节主要是从文章学的角度来把握文章内容，主要依托于对具体的文字的理解进而理解其内容，文章与文字有机结合。探讨和理解孔子的仁政思想的环节则主要侧重于文化这一层面，对这一文化层面的理解也紧紧依托于文字层面，如比较“不患寡而患不均，不患贫而患不安”与“不患贫而患不均，不患寡而患不安”两种说法所体现出的不同思想。再如探讨“孔子为何对‘有国有家者’强调‘均无贫，和无寡，安无倾’这九个字？”这样的问题设计或教学环节就是将文字与文化层面很好地融合在一起。

需要特别指出的是，在具体的教学中，三个层面并非在一个平面上展开，而是有所侧重，有所不教才能有所教，有所隐才能有所显。比如一堂课我就侧重于引导学生对文化的探究，那么文章和文字层面只作为隐性的存在包含在对文化的探究中，而不需要单独列出文字、文章层面的内容。但这并不是说三者之间是可以割裂的，三者之间是须臾不可缺的。

3、充分发挥学生参与课堂的主动性

课堂教学是否有效最终要归结到学生是否学得有效。学生如果在教师的教的过程中产生了抵触心理，拒绝学习、接受和参与，那么，即便教师感觉教学进展再顺利、教学任务完成得再出色，也是徒劳无功的。我们要始终牢记，教师的教是为帮助学生更有效地学服务的。因而，讨论教学的有效性问题时断断不能忽略自己所教的学生。要充分了解学生的认知水平、接受能力以及影响学生学习的非智力因素。在教学中，需要最大程度地调动每一位学生参与课堂的积极性和主动性，尽自己所能激活学生、课堂和文本。在课堂上，教师要设法组织有效的活动，拉近学生与文本的距离，让每一位学生都在教师的组织下活动起来，而不是教师卖力地讲，学生被动地听。

有效的课堂活动，应该有这样几个特点：一是学生都能积极参与；二是活动都围绕文本而不是游离文本而展开；三是活动的目的指向教学目标，是为了更好地达成教学目标服务的。有效的课堂活动设计，这三个方面缺一不可。学生的积极参与需要教师能够设计出有创意的能让学生感觉有趣的活动，但这样的活动不是随意的而要始终围绕文本而展开，更重要的是，学生通过活动能够自然地达成教学目标，能提高自身的文言语感、阅读和理解能力。

为了更好理解这一点，笔者在自己的教学实践中探索出几种有效的活动形式，作为案例，谨供读者参考：

1、为落实文言字词而开展的活动

一般来说，文言字词的落实应依托于文本，因“文”释“言”。但有的时候，“文”所带的“言”可能只是少数，有很多文言词语教师可能认为不是特别重要而学生却感到有困难。为了不遗漏，尽量减少学生学习文言的障碍，教师可以开展相应的活动来专门落实文言词语。

教师可以这样设计活动：首先布置学生在课前预习课文，找出自己不懂的词句或语法现象；在课堂活动时，以小组为单位交流，小组互相解决问题，如还有问题，则由小组代表向其他小组提问，接受问题的小组必须回答，如果不回答或回答错误，该小组要被扣分，如回答正确，则可以加分。如果教师认为各小组提的问题有所遗漏，那么教师可以补充几个问题，指定其中的小组回答，对则加分，错则扣分。通过这样的活动设计，教师基本不但能了解学生在学习中尚存在的问题，而且还能解决该课涉及的重难点文言字词。一个活动解决两个问题，可谓一箭双雕。

2、为训练文言语感而开展的诵读比赛活动

有些文言文的教学价值主要在于诵读涵泳，比如，《阿房宫赋》、《滕王阁序》、《秋声赋》《过秦论》等篇章，文章所蕴含的思想情感当然也是其教学价值之一，但我认为，这些文本更为重要的价值不是去分析其思想如何深刻，情感如何深沉，而是通过诵读来品味其中的韵律与节奏，体悟语言内在的美感。所以，教师在面对这样的文本时，可以开展诵读比赛活动以达到训练学生文言语感的目的。

以《阿房宫赋》为例，在学生熟读的基础上，教师可以这样组织活动：教师先背一遍（故意放慢速度，让学生能小声跟着背，在难背的地方故意顿一顿，让学生能反应过来再跟上而不至于跟背不下了），然后请小组派代表来背，背出则给小组加分。这样的激励，各个小组都不甘落后，都要争着背诵加分。但这样做可能只是调动起一部分学生的积极性，为了不让其他同学作旁观者，教师可以给所有同学施加压力，即老师随意抽背，抽到的人能背出指定内容的加分，不能的则扣分。这样会让所有学生都不敢怠慢，因为现在以小组为单位的活动，个人的行为已不仅仅代表个人，而是代表着团队。所以他们都很在意小组积分奖惩制度。

3、为落实翻译而开展的“说话”活动

文言文教学中，教师往往不能回避的问题是文白的转换翻译问题。因为，古文与白话之间的言语形式和言语方式存在很大的差别，学生需要了解其中的不同，关注它们的语言现象差异，进而更好地了解文言形式，从而深入理解文言文本。其次，在高考试题中，文言翻译能力的考查是文言文阅读能力考查的一个重要项目，通过翻译，能够看出学生对文言词语、句式以及语言表达能力的程度。再次，在现实的课堂中，教师往往需要通过学生的翻译来了解学生对文言现象的掌握程度。故而，在课堂教学中，文言翻译问题是语文教师在文言文教学中难以绕开的一个问题。

为了让翻译落实得更为有效，需要设计一些有意思的活动，比如让学生用白话文来“说”的活动，学生普遍反应有意思。具体活动的展开是：用你现在习惯的说法先对着文言课文说一遍，然后请你与同桌交流，最后小组派代表汇报。

商务谈判的目标层次是怎样的

谈判的目标可以分为以下三个层次。

（1）最低目标。最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。

（2）可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。

（3）最高目标。最高目标，也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。

谈判中，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。

商务谈判谈判目标的名词解释

所谓谈判目标抄是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。

国际商务谈判谈判的目标有哪些

商务谈判的目标层次有三：（）

1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（

2)可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；

3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。）

商务谈判中的目标层次体系是什么样的

商务谈判的目标层次有三：

1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；

2)可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；

3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道

课程大纲：

第一讲：谈判的原则及行动纲领

一、谈判的基本原则

二、谈判的两种类型及战略

三、谈判风格与应对方法

四、谈判认识上的五大误区

五、谈判的十大行动纲领

六、利益分歧导致谈判

七、商务谈判的五大特征

八、商务谈判的六个阶段

案例分析与讨论

第二讲：各自议价的技巧与方法

一、各自议价模型

二、开价的五大技巧

三、了解并改变对方底价

打探和测算对方底价

影响对方底价的三大因素

改变对方底价的策略

四、打破谈判僵持最有效的策略

五、构成谈判实力的10大要素

六、需求-BATNA评估表

七、巧妙使用BATNA

案例分享

八、让步的九大技巧与策略

案例：不当让步的结果

案例：巧妙的进退策略

案例：步步为营的谈判策略

九、用决策树确定最优竞价

什么是决策树

确定最优竞价的三大步骤

第三讲：选择合适的谈判时机与对象

一、未完成销售工作，勿进入销售谈判

买方的价值平衡模型

销售谈判前的八个步骤

案例：决策标准是赢得客户的关键

案例：未解除客户担忧，价格让步不管用

二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判

采购商与供应商的决策标准

甄选供应商的流程及方法

案例：采购经理会选择哪个供应商

案例：评估供应商的绩效水平

三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判

项目谈判前的价值评估

案例：未对交易对象严格考证的代价

案例：引进技术与设备项目谈判

第四讲：如何优先掌控谈判节奏

一、什么情况不适合谈判

二、掌控谈判节奏的三要务

三、谈判准备阶段的工作流程

四、谈判必备的四把武器

五、用“认知对比法”降低对方戒备

案例：与交易对象洽谈收益分配

六、用“沉锚理论”缩小谈判范围

案例：薪资谈判策略

七、谈判实战中的九大漏洞

八、商务谈判的八字真言

谈判的目标有哪些

谈判的目标有：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低限度目标。

1、最优期望目标

特征：

（1）是对谈判者最有利的理想目标；

（2）是单方面可望而不可及的；

（3）是谈判进程开始的话题；

（4）会带来有利的谈判结果。

2、实际需求目标：即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。

特征：

（1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出；

（2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停；

（3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策；

（4）关系到谈判方主要或全部经济利益。

3、可接受目标：

即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。

特征：

（1）是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标；

（2）是己方可努力争取或作出让步的范围；

（3）该目标实现意味着谈判成功。

4、最低限度目标：是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。

特征：

（1）是谈判者必须达到的目标；

（2）是谈判的底线；

（3）受最高期望目标的保护。

《商务谈判》课程讲什么内容

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更有其灵活性和创造性。本课程从谈判的基础理论入手，讲授了商务谈判的基本原则，谈判组的构成与管理，商务谈判的准备与开局、报价与议价、收尾与签约、策略与技巧，谈判者的礼节与礼仪以及各国商人谈判的特点等内容。

营销专业《商务谈判》课程学生实习组织能力培养项目开题报告

上海财经大学体育营销管理方向、体育产业管理方向

硕士研究生培养方案

一、培养目标

培养德、智、体全面发展、政治素质强、文化素质高、专业素质突出的体育营销管理和体育产业管理人才。

要求研究生通过学习全面了解本专业领域国内外最新研究成果及发展动向，对体育营销管理和体育产业管理的基本规律有较深刻的认识和理解，对体育市场经济领域的热点问题有较强的洞察力和判断力；要求研究生通过实践具备较强的调查研究能力、管理运筹能力和实际操作能力；要求研究生熟练掌握一门外语，熟练运用现代信息技术和管理手段。

二、研究方向：

1、体育营销管理

2、体育产业管理

三、学习年限

全日制硕士研究生学习，学习年限一般为2年半。

四、培养方式与方法

公共必修课和专业必修课以课堂讲授为主，专业选修课采取课堂讲授与课外实践结合方式。课堂讲授采取理论讲解、课堂讨论和专题研究等方式，结合案例教学，注重学生知识培养；课外实践采取项目管理、赛事经营和市场运作等方式，结合实务教学，注重学生能力培养。

五、课程设置与学分要求

要求研究生完成公共必修课14学分，专业必修课10学分，专业选修课12学分，实践1学分，共计37学分。

（一）体育营销管理方向

1、公共必修课

（1）社会主义经济理论2学分

（2）马克思主义认识方法论2学分

（3）现代微宏观经济学5学分

（4）第一外语（英语应用）3学分

（5）经济数学2学分

2、专业必修课

（1）营销策划2学分

（2）公司财务2学分

（3）现代企业管理2学分

（4）体育营销管理2学分

（5）体育经纪导论2学分

3、专业选修课

（1）居民消费研究1.5学分

（2）市场调研与预测1.5学分

（3）风险与决策分析1.5学分

（4）商务谈判理论与实践1.5学分

（5）中国市场分析专题研究1.5学分

（6）体育赞助1.5学分

（7）体育社会学1.5学分

（8）国际体育管理1.5学分

（9）体育法规专题1.5学分

（10）体育媒体与传播1.5学分

（11）现代奥林匹克运动1.5学分

（12）体育专项训练与教学1.5学分

4、实践课（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分

（二）体育产业管理方向

1、公共必修课

（1）社会主义经济理论2学分

（2）马克思主义认识方法论2学分

（3）现代微宏观经济学5学分

（4）第一外语（英语应用）3学分

（5）经济数学2学分

2、专业必修课

（1）公司财务2学分

（2）产业组织学2学分

（3）现代企业管理2学分

（4）体育产业管理2学分

（5）体育营销管理2学分

3、专业选修课

（1）居民消费研究 1.5学分

（2）市场调研与预测1.5学分

（3）风险与决策分析1.5学分

（4）商务谈判理论与实践1.5学分

（5）中国市场分析专题研究1.5学分

（6）体育赞助1.5学分

（7）体育经纪导论1.5学分

（8）体育法规专题1.5学分

（9）国际体育管理1.5学分

（10）体育媒体与传播1.5学分

（11）现代奥林匹克运动1.5学分

（12）体育专项训练与教学1.5学分

4、实践（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分

六、考核方法

必修课考核采取闭卷方式，选修课考核采取开卷或论文方式，实践考核采取现场评定等方式，成绩按百分制计分。

七、科研实践

硕士研究生实行导师负责制，加强研究生科研能力培养，研究生在学习期间应积极参与导师的科研项目和有关学术活动。硕士学位申请者应具有一定的科研成果，要求至少在核心期刊上发表过一篇专业学术论文。

八、学位论文

1、第二学年末，在导师指导下确定选题并作出开题报告，经导师指导小组认可后方可进入写作阶段。论文选题应体现本专业方向最新研究趋向，具有一定学术价值和应用价值。论文正文一般不少于3万字，论文摘要1000字左右。

2、学位论文在答辩前一个月提交答辩委员会。论文评阅意见书不少于2份，由专家准确、公正、客观地填写，并在规定时间内将有本人签名的评阅意见书寄出。

3、硕士学位论文答辩委员会由5名副高级以上职称的专家组成。答辩委员会推举一名主席（导师不得任主席）主持答辩，答辩后由答辩委员会进行无计名投票表决，根据表决结果填写答辩决议书，并由主席签字。论文答辩获三分之二答辩委员通过后，答辩委员会可建议授予答辩人所申请学位。

4、其它要求详见《关于硕士研究生学位论文工作的基本要求》。

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郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道

这是我搜索出来的商务谈判技巧课程大纲，给你参考。

第一讲：谈判的原则及行动纲领

一、谈判的基本原则

二、谈判的两种类型及战略

三、谈判风格与应对方法

四、谈判认识上的五大误区

五、谈判的十大行动纲领

六、利益分歧导致谈判

七、商务谈判的五大特征

八、商务谈判的六个阶段

案例分析与讨论

第二讲：各自议价的技巧与方法

一、各自议价模型

二、开价的五大技巧

三、了解并改变对方底价

1、打探和测算对方底价

2、影响对方底价的三大因素

3、改变对方底价的策略

四、打破谈判僵持最有效的策略

五、构成谈判实力的10大要素

六、需求-BATNA评估表

七、巧妙使用BATNA

案例分享

八、让步的九大技巧与策略

1、案例：不当让步的结果

2、案例：巧妙的进退策略

3、案例：步步为营的谈判策略

九、用决策树确定最优竞价

1、什么是决策树

2、确定最优竞价的三大步骤

第三讲：选择合适的谈判时机与对象

一、未完成销售工作，勿进入销售谈判

1、买方的价值平衡模型

2、销售谈判前的八个步骤

3、案例：决策标准是赢得客户的关键

4、案例：未解除客户担忧，价格让步不管用

二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判

1、采购商与供应商的决策标准

2、甄选供应商的流程及方法

3、案例：采购经理会选择哪个供应商

4、案例：评估供应商的绩效水平

三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判

1、项目谈判前的价值评估

2、案例：未对交易对象严格考证的代价

3、案例：引进技术与设备项目谈判

第四讲：如何优先掌控谈判节奏

一、什么情况不适合谈判

二、掌控谈判节奏的三要务

三、谈判准备阶段的工作流程

四、谈判必备的四把武器

五、用“认知对比法”降低对方戒备

案例：与交易对象洽谈收益分配

六、用“沉锚理论”缩小谈判范围

案例：薪资谈判策略

七、谈判实战中的九大漏洞

八、商务谈判的八字真言

记录员的商务谈判课程设计报告怎么写。有目标设计.设计思想.设计难点.还有设计体会和教学建议

到底是关于设计还是超市与学校的谈判？

好了，关于如何构建有效的文言课堂教学和课堂教学八字真言的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！