大家好，今天来为大家分享销售团队的管理方法的一些知识点，和产品营销八字经验的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

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销售团队的管理方法

销售团队的管理方法，管理好企业内的销售团队是以每个领导者都会考虑的问题，那么你知道销售团队的管理方法吗，下面就跟着我一起来看看销售团队的管理方法吧，希望能帮助到你。

一、稳定人心

身为销售团队的负责人，首先就要懂得如何稳定人心。

若是军心不稳，根本不可能大胜仗。面对艰巨的销售任务和目标，千万不能丧失信心和激情。

①、你的烦恼我其实都懂

领导者要学会感同身受，站在员工的角度去考虑问题，搞清楚大家的需求，才能帮助他们解决所面临的问题。

和成员们始终站在统一战线，有福同享有难同当，尽可能体谅和理解他们的难处，团队的凝聚力才能越来越强。

②、建立归属感

好人缘的员工就是团队的粘合剂，他们能够给予大家温暖，甚至是家的感觉。

不仅自己卖力工作，而且还能为团队提供“情感价值”。拥有了良好的工作氛围，即便工作琐碎，但大家依旧能够在痛苦中寻找到快乐，自然能够平稳运转。

③、以身作则，先律己，才能律人

销售团队，管理者就是表率，就是标杆，就是榜样，团队往什么方向发展，很大程度上取决于你。

所以，身为领导，必须以身作则，遇到困难，自己先上，冲在最前面。

先严格要求自己，才能用同样规则去要求员工。

若是领导躲在最后，让员工先去冒险，团队肯定人心涣散，战意全无，根本不可能大胜仗。

二、提升业绩

销售团队的管理，最终目的都是为了提升业绩。

只要是对提升业绩有利的措施，都可以考虑。

①、提成差距大，激励性越强

销售人员的工资结构，其中有一部分就是提成。

团队成员中，提成差距越大，往往激励的效果就越好。

一、建立标准：

在谈标准之前，我们一起来看看标准的定义，所谓标准，即是用来判定某一事物的根据、衡量事物的准则。从大范围来看，我们平时常常接触到的有：国际标准、区域标准、国家标准、行业标准等，从小范围看，如公司或团队，常常有：产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等。

在团队管理中，由于每个人员的技能、态度都不相同，他们对接受主管的指示都有着不同的理解，对于技能好领悟能力强的人员，做出的效果可能达到主管要求的80%或更好，技能弱领悟力差的人员，做出的结果必定是花样百出，影响工作效率。

因此，作为销售经理，协助区域主管建立起一个完善的人员工作执行标准至关重要，如：人员拜访标准、渠道售点执行标准、产品分销标准、设备管理标准、促销品的管理标准等；正所谓，“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正！

二、严格执行：

在建立团队各项标准之后，我们就可以高枕无忧了吗？当然不是，建立标准，这才开始是团队管理的第一关键步骤，要想取得成果，就得一丝不苟地执行下去，就需要解决三个问题：

首先，解决人心，人人都说标准很重要，标准能提高团队效率，人员管理起来更轻松，团队执行力会提高等，但是，如果主管和团队人员没有意识到这个问题，他不认为这样的可以给团队执行带来好的结果，这就需要经理去做进一步的沟通，最好能提供一些其它区域的成功案例，因为销售团队都喜欢比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习；因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。

其次，需要较真，让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行，作为主管与经理就要做到较真，千万不能放水，“你今天放一碗水，明天下属就给你放一缸”，只有严格去要求下属，才可以得到最后所期望的结果，对员工较真他们才会引起重视，才会觉得现在的工作真得按标准做，并不是只做做样子而已，而是坚决地去认真履行工作中的各项标准。

另外，坚决到底，很多团队刚开始都设定了一个非常好的目标或标准，但往往最后有三种不同的结局：

1、坚持到一半放弃了，未达到目标；

2、坚持到最后，达到部分目标；

3、坚持到最后，实现目标。

因此，作为管理者，我们都希望团队能做到第3点坚持到最后，实现目标，当然结果是快乐的，过程是痛苦的，要达到实现目标肯定会遇到不少困难，如：团队中会有些人员觉得不适应，甚至可能会有离职的风险，所以，告诉团队人员做好心理准备，打长期的持续攻坚战必不可少，坚持再坚持，才会取得最后的胜利！

三、监督检查：

在建立标准、严格执行的过程中，作为团队管理者，接下来需要做的一项工作就是监督检查，这一项是团队最后是否实现目标必不可少的一个环节，主管和经理需要行动起来，离开温暖的办公室，走到激烈竞争的市场上去，亲临一线去看看，不要坐在办公室想当然，没有这样的好事，懒惰的主管必定带不出一支优秀的销售队伍。

在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作？售点陈列是否标准？产品分销是否合格？库存是否达标？一系列的问题，需要我们去思考，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，及时给予团队人员提供指导帮助。

常用的检查方式有两种：

1、区域内随机检查，不告诉任何人你现在哪儿，检查什么地方，检查什么人，这样你得到的数据才会是最真实的，看到的才是没有修饰过的人员执行结果；一般检查的内容比如：重要项目检查、产品覆盖率、人员拜访到达、生动化陈列、品牌显现、价格、竞品情况等。此项检查重点是看销售人员的工作态度；

2、协同销售人员跟线检查，与员工一起拜访客户，看其工作流程是否规范，是否按标准开展工作，与客户沟通淡判有什么问题，整个工作过程中有哪些做得好和共性问题等；这项检查重点是看员工的工作技能并给予指导。

最后，通过区域会议、团队会议奖励执行标准的销售人员，惩罚不按标准执行的问题员工，不寻私、不偏袒，鼓励团队人员都行动起来，力争最好，这样一来市场执行力提高了，团队目标能轻松达成，人员绩效拿得高了，工作动力更强了，主管熟练了，经理就解放了，才会有更多的心思去放到整个区域市场的管理上去，去关注渠道协作、产品发展、客户开拓、价格趋势、竞争状况、区域重点等，更好地做好区域指挥官的工作。

四、纠正示范：

在建立标准、严格执行、监督检查的三项基础上，作为管理者，以身作则、通过亲身示范的人员指导方式就成了一项提高员工销售技能的重要工作，因为团队中的人员并不都是超人，一学就会，他们有很多问题需要我们去发现，所以作为主管不但要学会挑问题、挑关键问题、更重要的是学会如何给员工做示范，通过言传身教的示范方式让下属明白工作流程、销售技能。

示范指导通常有两种方式：

1、在办公室模拟指导，可以由主管做示范给员工看，也可以让员工相互变换角色进行模拟训练，以便让团队人员充分理解与实践，相互分享，思考自己在开展工作过程中可能的问题并提前做好预防。

2、协同员工拜访客户过程，在对下属的指导方式中，这个是最有效的一种指导方式，通过自己的示范，让员工看到团队所要求的执行标准和要点，通过言传身教的方式去影响每一位员工。

另外，在主管经理纠正示范的以上两种方式中，还需要把握的一个指导原则是：如果不会可以学习，做错了可以重来，但一定不能再犯同样的错误。

因此，作为一个区域管理者，通过持续地运用标准、执行、监督、示范的过程循环，努力去管理好自己的团队，从现在开始就去运用提高团队执行力的各项技巧，做好“未雨绸缪”，提高人员技能，为实现区域的各项销售指标的增长打下坚实的基础！

销售团队管理方法

管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。

试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。

因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。（但这需要公司制度的支持、

对销售团队成员进行激励的方式是：

首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。

同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

销售团队管理之培训

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。

销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员培训的步骤：

首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。

必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。

其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。

媒体培训的关键在于以下几点：

1、媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。

其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。（往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。、

2、培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。

同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的`演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。

销售团队管理之考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。（当然，这需要公司高层的配合。、

建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。

销售团队管理之制度

制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。

作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的`基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。

销售团队管理方法

1、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

2、以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。

可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

3、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

4、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

5、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。

解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。

公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

6、对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。

快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。

能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

7、建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

8、每月安排全国性主题终端营销活动。

主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。

对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。

9、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。

首先、需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

二则、树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。

三则、选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

销售团队管理方法

营销管理者不要强求改变团队人员的个性

大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。

虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。

营销管理者要会赞美团队成员

一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢？就是要学会赞美他们。

在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性———认可，不断的来认可他们的成绩。

团队的业绩是逼出来的吗？

学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。

这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗？显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。

四柱八字中有4个偏财

偏财对日主“我”而言，乃是一种我克的行为，是属于同性相克。

财为养命之源，但正财与偏财不一样。正财是透过正当渠道正当经营得来的财，偏财则是透过一种不正当的渠道得来的财，像是偏门、、受贿等。

正财对钱财比较谨慎、珍惜，易患得患失，在金钱方面比较吝啬，除非万不得已，非要出手不可。正财比较注重现实，重视家庭幸福，注重经验法则，能合理化，讲信用，有计划、有理智地理财和做事业。它在生活上重物欲及，贪重于的享受，刻薄寡情，因小失大，斤斤计较，是那种付出就要得到回报的人。不太注重感情，不浪漫，属于出入所中“干完事付钱走人”的那种人，它偏重于感官上的享受。

偏财则不同，他热心圆滑，喜交际，轻财生义，虽对金钱也是谨慎的，但是抱着一种可有可无的态度，不会斤斤计较、讨价还价；喜欢冒风险，变动与、，性关系较随便，贞洁感不强，纵欲，浪费，为人事业心大，喜欢出风头，打肿脸充胖子，易举债创业，会为财务而说谎，为了应酬，一天忙着吃好几次饭，结交朋友年龄大小不论。女命偏财旺盛多为职业妇女，有独特的理财能力，但婚姻不好，一财所得，红颜失配。偏财之人慷慨讲义气，喜欢用智慧赚钱，常有意外之财。与女孩子交往时喜欢雪月，讲情调，喜欢用花言巧语打动女孩子，喜欢用言语环境手段骗财，对婚姻感情不专业，朝三暮四，喜欢金屋娇情人。命中有偏财无正财的人，对妻子感情不执着；命中有正财无偏财的人，对妻子感情较真。

人物方面：指，不亲密的妻子，小老婆、情人，男命为异性朋友，女命为婆婆。

事物方面：指不重视钱财，操作，编辑，美术，雕刻，修理东西，，商场，外交，钱财。

地理方面：投机，慷慨，异性缘，物欲，好酒色，好交际，处事圆滑，精力充沛，乐观，轻财，奢侈浪费，好动，多情等。

偏财的含义是为人慷慨，淡薄名利，坦白，不惜财，人缘佳。偏财乃众人之财，宜不宜透，宜离开出生地发展。

女命天干透财穿金戴银，会交际，富于人情味，会照顾别人，爱打扮，温柔多情，懂得如何讨男孩的喜欢，但爱情多不专一，爱起来死去活来，常常是爱情一陈风，过了就冷淡了，换男好像是走马灯一样。男命天干透财为人豪爽，大方，多情，不吝啬，具有经商的天才，会花钱也会赚钱。财重带刑，伤克父母。

八字中多偏财者，为人在金钱方面很慷慨，很豪爽，对一般的个人得失看得很轻，吃点小亏一般与人不计较。偏财旺盛之人在购买东西时一般也是很少讨价还价的，但是偏财之人在与人谈生意时谈及的财务上的事时，大多是不可信的，偏财之人在财务上说谎如说书，偏财旺盛之人一般与比自己大十几岁或小十几岁的人交往做生意比较。

偏财对其他十神的克用

·偏财克偏印：好动、长寿。

·偏财与比肩对冲：不固执，慷慨。

·偏财与七杀：、，敢投机。

·偏财泄伤官：不欺骗，坦荡。

偏财坐地支十神之说法

·偏财坐比肩：不吉利（偏财为父被比肩克），漂泊之命，客死他乡（偏财为动星），命主与父不和睦或父有病，想继承祖业时多有纷争（偏财现年柱为祖辈），男命易为色而生风波，但见伤官七杀不克父。

·偏财坐劫财：大凶不吉，一生中必有大破财，男命会因而招灾（偏财为小老婆、情人，劫财为小人），女命容易有婚姻上的破财（官杀孤立，情缘难生），容易因酒色财气而，有失妇道。

·偏财坐食神：吉利，食神生财，遇之财气大增，大发达，大富，能得父或情人之力而事业上有所成功，官运亨通，经商大发，事业繁荣。

·偏财坐伤官：伤官生财，财运佳，他人失败反而对本人有利，就是那种将幸福建筑在他人的痛苦之上的人，但常常会为母亲和情人而导致苦难。

·偏财坐偏财：大吉大利，能发达，有经济手腕，外乡发财之命，月上见偏财更佳。

·偏财坐正财：吉利，生意兴隆，经商可得大发。但如若另支再见偏财、正财，则外表盛大，内心空虚。

·偏财坐偏官：不吉，与父关系不好，缘薄（偏财为父杀星泄），经商可获利，偏财坐偏官之人辛苦，容易因异性而失财。女命则会嫁错人，离婚再嫁。

·偏财坐正官：半凶半吉，能得到及很多人的帮助，容易发达，但会受到小人的陷害（正官泄偏财，正官与诉讼，小人的关系）。

·偏财坐偏印：凶，能得小利，劳苦不绝（偏印代表劳苦），容易被他人拖累而受损失（偏印是不利这拖累）。得不到父母之爱。

·偏财坐正印：大吉大利，大福大贵，生活幸福。

偏财在四柱中代表的喜忌

偏财能生官杀，泄食伤，制偏印，坏正印，财能滋官杀害我，财能破印弱身。

日干强，喜偏财，任财而享用。日干弱，忌偏财劳身，身更弱。日干弱，忌偏财生官杀害身。日干强，财星弱，喜食伤生财。日干强，财星多，忌食伤财，财多害身。日干中和，忌财星多并且旺盛，反成劳身无以任财。

偏财在八字中论，偏财有气，勤奋，事业有成。但如若八字中偏财无气，多困境。八字中再见比劫或行比劫大运流年，则会刑克，父带、事业少成，或很少在家居住，命主少年时多疾苦与挫折。

偏财居月建，别支又见劫财，不见官杀护财者，命主一生劳苦少发展，离家，有小老婆或情人，不喜欢打理家中之事。

财多身弱而偏财出干，一生中多成多败，大运逢财运时会事业会有所成就，但会贪念成就或酒色而遭到失败。偏财之命最怕遇到酒色财气。

偏财落空亡，命主不得的帮助或与早早分离，偏财遇刑克或刑冲，寿不长，有遗产也会常常落空。偏财出干别支重见，此人轻财重义，不是喜欢酒就是，不爱妻子反爱妾。八字中多见偏财为多欲多情，好酒色，在他乡发达之人。如若是女命则会因为而受拖累，辛苦，苦恼事多。

偏财坐长生，父子或妻妾和睦，能得父之财产，妻子情人皆长寿。偏财坐，父或妻妾早亡。偏财坐沐浴，父或妻妾。偏财坐死绝，父或妻妾行运不佳。偏财坐羊刃，父或妻妾则躁。

偏财在四柱中显示的六亲关系

年上偏财能继承祖业，祖辈他乡发财。年干偏财坐比劫，父客死他乡，命主祖业破败，早年贫困，祖父早亡，父子不和。偏财坐偏财，命主幼年时多为他人抚养。

偏财居月令，表示父辈有钱财，本易成功，命主一生中能得到兄弟姐妹的帮助，男命宜离开出生地发展，在家无财可发；女命则穿金戴银，宜嫁他乡，常有意外之财。月上偏财，是众人之财，最怕遇比劫来争，偏财多多，双妻之命。月上偏财坐比劫，命主一生中财富容易破败，其手大脚，守不住钱财，婚姻不佳，女命再见羊刃则会刑夫克子。

日支见偏财，只要不见刑冲克害，其人必享妻子之福，妻子纯贞敦厚，如逢将星贵人，金屋娇，情人；女孩子则会乱夫，在感情上任性，共人争夫，重而，容易成为第三者他人家庭。

时上偏财，其人慷慨大方但感情不贞，身强财旺，命主定会大富大贵，时上偏财通根有力，得月令之气不遇冲克者，称之为时上偏财格，为人聪明多机智，事业心重，善于抓住机会赚钱，并且一生多有机缘，常有意外之财运，处事圆滑机智，富有侠义之心，喜欢帮助别人，照顾别人，而搏得众人的好感，轻财，有经济头脑，能敬业，早婚，妻子能干，结婚后一般不会和父母共住。

时上偏财格，无论身旺身弱，行财运时，必可发财，喜行官杀运。但身弱日主无根者，行官杀运时，虽会有成就，但容易因而无创业之心，或一生中都靠女人——比如现在很多的小白脸、的“”，大多是时上偏财之格，这种人一生中在金钱感情上容易与人争吵、多是非。

时上偏财最怕遇到比劫兄弟来分夺钱财，容易因酒色财气而破败家业事业，容易遭官非，妻离子散，病疾加身，大运行比劫时，穷困荡尽家产，甚至于会有生命之危或牢狱之灾。

时上偏财最怕遇刑冲害。劫财羊刃，其人后代败财，家业衰败。

八字中无财之人，较无妻子及家庭观念，为人，妻子勤俭有人缘，岁月逢财运时会有结婚的缘份，但结婚后夫妻生活无情调。身旺八字中不见财星者，运行财运时发财，但财运一过，则会财皆散尽，一生好逸恶劳少聚财，生离死别。有正印者，不以此论。

日支偏财衰弱或被他支刑冲克化，妻子办事能力差或身体体弱多病。命主一般对情人的感情要超过妻子，但情人不是身子衰弱就是花费太大，并且会因为各种杂事消耗命主的精力和金钱。

日支偏财被他支合绊，命主的妻子或情人容易有外遇，容易脚踏两条船。

年上偏财透，日支又见财，命主与的关系很好，生活上事业上能得到的帮助。

八字中偏财旺盛或日支坐下偏财之人，长相多像。

八字中财星有力者，一般鼻子挺秀正直，肉厚而有力，印堂不陷。财旺身弱者，一般多为狮子鼻。身弱财源被劫，多是鼻短、鼻梁低陷或受伤。财多财旺，则眉目清秀，爱打扮，中年后眉毛和头发容易脱落，乱视。财旺身弱，日主无根，好赶时毛，眼晴较易近视。

八字中无财星的女人或八字中财星严重受克的女命，对老公不会有温柔之举，财旺坐财的女命很会控制老公，夫权被夺，若官为忌神，则容易会有外遇。

身弱财官为忌时，所赚的钱不够开销，身旺吉官护财（正制劫护财星）而使财源不绝。

偏财逢各大运流年时的吉凶

八字中偏财逢比肩大运流年时，命主会有钱财方面的损耗，祸事多端，百事不如意，与父不睦，或父有病，男命易生风波。

八字中偏财逢劫财大运流的时，男命会为招致家庭纷扰，女命则会有婚姻空变之现象，钱财被他人夺取。身旺逢印，再遇比劫，酒色财气，郎中。

八字中偏财逢食神大运流年时，有意外之财，不劳而获，有邂逅之艳，事业有成，大发达，但会因为事业四处奔波。

八字中偏财逢伤官大运流年时，有，具有多方面的雄心与魄力，浑身充满干劲，很容易发大财，但会刑克祖辈和父母兄弟，男命则会刑克妻、克子，若是不济，很快身败名裂。女命则会有浪漫不贞之嫌。

八字中偏财逢正印大运流年时，吉祥如意，天赐大福，命主则会有掌权做官之机会。

八字中偏财逢偏财大运流年时，他乡白手成家立业致富，财运好，异性缘佳，理财手腕好。女命则会因父而受拖累，男命则会有金屋娇，有情人，外出远方而得利。

八字中偏财逢正财大运流年时，经商可获大利，外表盛大，实则空虚。

八字中偏财逢正官大运流年时，有掌权的现象。

八字中偏财逢七杀大运流年时，经商可获利，但很辛苦，并且会有因而引起的财务上的损失，女命则会错嫁人或离婚再嫁。

八字论命，以干支五行的生克制化、刑冲合害为基础，从日柱的日干与其他各干支的关系而定出：比肩、劫财、伤官、食神、正财、偏财、正官、七杀、正印、偏印十个专有名词，称为“十神”，每一个“神”都同时代表着多层涵义，而且还会受到其他的影响而改变其原来的性质。

偏财的相形

八字中以日干所克者为财，同性（指五行的属性）为偏财，异性为正财。(图文湖北地理学府）

正财与局主是日性关系，偏财与日主是同性关系。异性有情，同性无情。偏财贴身的人，容易与人闹矛盾。

一般情况，局主对正财在意，对偏财不在意。正财局主守，偏财局主会推出手，因为留着它，它可能去生杀，生压力。由此看来，局主对正财保守，对偏财；对正财勤俭节约，对偏财满不在意；对正财有情，对偏财相对无情。

偏财的含义

六亲方面,代表男命之,女命之婆婆.

偏财的象征有:一,有意外之财,不劳而获的象征.二,不遇之机,竟而能遇.三,邂逅之艳,落花有意.四,纳妻之福,一说即合.

偏财格的人轻财好义,善于抓住机会以赚钱得财,并且一生多有机缘巧遇,因此经常意外收获,尤其在金钱或女人方面,往往有戏剧性的离合得失,很有交际手腕,处理事情圆滑而机智,带偏财的人多半富侠义心,喜欢帮助别人,照顾别人,而能博得众人的感谢,并有轻财的趋势.此格的人是活动家,喜欢与人谈笑,本性慷慨而诈,善造作,口齿伶俐,对物质,眼光锐利,有经济手腕是个实业家型.

偏财遇伤官,为人多情.伤官生偏财,其人具有多方面的雄心与魄力,浑身充满干劲,一旦机会到来,很容易发财无数,若时运不济,也可能很快身败名裂.女命偏财透露,有浪漫不贞之嫌.偏财临旺地,主父子或妻妾和睦,得父财妻财.偏财临衰地,主不利父或妻.年干偏财年支比劫,父不利他乡.月干偏财主父掌家权.月偏财时比劫,先富后贫.日支偏财,妾权.日时偏财,无刑冲比劫,主中晚年发达.

偏财的旺法

大旺偏财、横财而著称，来偏财横财，发财如猛虎的五运财法。

坊间相传此术只有八字中有偏财、横财的人才能使用。榔梅道派的五运财法，命中有横财偏财者，用可谓如虎添翼，如龙入海。钱财更是、排山倒海而来，发如猛虎。命中无偏财者，弱水三千亦可取一瓢饮。至于得财大小，因人而异。一般百姓得五运财法，可以小钱不断，常常有意外惊喜之财。可保富余。但是财不能太大了。太大了，恐消受不起。巨贾用，则得财数亿百万不等。

偏财歌诀

1．年上偏财福禄高，日干旺相是英豪；后来走了偏财运，布衣穿紫袍；

日弱遇财反为祸，刑祖克父受煎熬；若是年时再逢劫，先贫后富自颠倒。

2．月上偏财众人抬，兄弟姐妹靠得来；有宜守家喜出外，不学手艺做买卖；

月上偏财是外财，贵人手下能求财；偏财临月也怕劫，财多婚姻自有灾。

3．日偏财无刑冲，妻子贤惠福禄生；男女二命相刑克，中年伤妻苦伶仃；

二命相争多疾患，两命相克有灾星；偏财受冲妻短寿，财逢天乙有名声。

4．时上偏财自己财，身旺儿孙福自来；切忌比劫来分夺，伤妻损子家业败；

流年喜遇偏财运，金银屋下置田宅；时上偏财怕比劫，刑妻克子防牢灾。

偏财相关论述

偏财这颗十神（即六神），自古以来就深受喜爱，我们常常把它联想到意外之财，或横财，的确它是带有部份意外之财之暗示。但我们应了解它的性质、特点，然后才能了解偏财是从何而来。我们不应把偏财解释成从天而降的天赐之财，其实偏财之财照样要努力的，只是行动方式，取财方注不同而已。偏财之人，圆滑机智，谋求灵巧。交际圆熟，善于把握良机，不畏困难，不惧挫折，是经商的不二人才。偏财善于收集，运用，更善于把握机会，瞬间的决断力又具有规划、协调、控制之能力，因此，它是营销和市场开拓之优秀人才。偏财具有投机、冒险之偏好与勇气，又敢于赌注、故常有戏剧性的成就与发展。股东之间若偏财之人较多的话，则该公司必充满活力，冲劲十足，加上它巧妙的环境适应力，使得它不适于安定、呆板、单调的门市、百货、杂货等等零售事业，而适于往营销、贸易、金融、证券、不动产、工厂投资等等富于变化，带有投机、风险意味的活泼性专业，尤其是买卖之决定极为迅速的股票证券、期货买卖等等更是需要偏财的瞬息间决策能力。但偏财因喜欢冒险投机，获利虽快且高却不免有高风险方面，一不小心，就沟里翻船，动摇整个事业之根本。这种情形，如有正财或正官等较保守之人来参与的话，可以中和其冒险性，使公司成为能攻能守，进退自如之企业，而不至于突然陷于困境。

偏财之人，活动力强，不耐静，因此较不适内勤之工作，最宜在外头奔波，接触各种不同的人，诸如推销、、市场开拓等工作。偏财由于慷慨豪侠，因此人缘奇佳，交游广阔，故亦极适于从事公共关系之工作，或接待之人才。

偏财极富商业才华，因此亦适于生意接洽或采购性质之工作。偏财若逢比肩近克或包围，就大大地降低偏财之功能。偏财官杀为用之人，深具市场开拓，营销战略术思想与执行力。奉劝每一位企业经营者，在营销人才时，偏财官杀为用，又行运不背者，纵其过去毫无营销经验，也能很快地进入情况，进而充分发挥，绝对不会让老板失望的市场开拓者。另一人选是，用伤官生偏财为用者，偏财得伤官生助，不仅本身之才能更为增强，同时伤官那英明锐利，能谋善略，口似悬河、的表达说服能力，对市场开拓而言，真是『如虎添翼』所向无敌。伤官深富战术才能，想出别人所想象不到的，来执行任务，达成目标。伤官与偏印虽同具创新功能，但表现的领域却不同，偏印较偏重于科技、技术、产品、物理化学研究等等，而伤宫则较易发挥于文学、艺术、手段、战术方面之企画。故命里伤官生偏财为用者，均十分适合伤官偏财旺之人，不论身强身弱，只要身在吉运之中，均十分适合于商业业或职业，去当或是十分可惜的。

以上就是与四柱八字中有4个偏财相关内容，是关于四柱八字的分享。看完四个偏财无正财女人后，希望这对大家有所帮助！

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