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周德东作品〗恐怖小说---【焚尸人】

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一、结了仇

一辆挺破旧的卡车，“哐当哐当”地行驶在冰天雪地里。

太阳刚刚升起来，雪地上闪烁着刺眼的光。近处有树，远处也有树，稀稀拉拉，雪野显得光秃秃。而树上也光秃秃，连一只乌鸦都没有。

驾驶室里挤四个人，一个是厉云，一个是司机，还有两个帮忙的人。厉云的奶奶一个人躺在后面的敞篷车厢上。她的身上盖着棉被，把脑袋蒙住了。

中途，迎面驶来一个迎亲车队，几辆车都挂着大红花。车里的人隐隐约约都穿得很鲜艳。双方擦肩而过之后，雪路又空荡荡了。

厉云时不时打开车窗，朝外撒一把纸钱。

这条柏油路多少年都没有人修补了，像一条千疮百孔的裤腰带。车颠颠簸簸地行进，突然停下了，司机对厉云说：“你下去看看，她翻没翻身。”

厉云下了车，蹬着车轮爬上车厢，看见奶奶平躺着，她身上的蓝花棉被上覆盖着一层薄薄的霜。他的心狠狠地酸了一下。

几个小时前，她还在床上慢慢转过头看了厉云一眼，无力地说：“你别看我了，快睡吧，天都快亮了。”

可现在，她一个人躺在这冷冰冰的车厢里，想必已经冻硬了。

寒风把厉云头上的白色孝布刮起来，挡住了他的眼。他跳下来，爬进驾驶室，低低地说：“走吧。”

火葬厂在小城南，八里。附近没有人家。

这是一家老火葬厂，北郊最近也开了一家新火葬厂。不过，那家新火葬厂收费比这家老火葬厂高，于是厉云选择了这里。他是一个低薪阶层，每一笔钱都要算计。另外，他家靠近城南，到这里来车费便宜些。他是自己雇的车，没有打电话叫火葬厂派车，这样花钱少一些。

卡车开进了火葬厂的大门，停在一座孤零零的房子前。

司机说：“焚尸炉就在这个房子里。”

这是一座老房子，很高大，像个庙堂。不过，它没有庙堂那种安详、超脱的气质，却有一股阴森的感觉，好像一个没有五官的人紧紧绷着脸。

它墙角的砖都破损了，像参差不齐的牙。有两扇对开的铁门，锈迹斑斑，很不周正，中间裂着一条大缝子，里面黑糊糊。铁闩上挂着一把挺大的锁。

离这个焚尸房很远的地方，有一排看起来很整齐的平房，那是办手续是地方。

厉云拿着死亡证明，去办手续。

这个房子里，排列着整容室，告别厅，停尸房，骨灰存放间，冷藏室。但是，厉云没看见几个工作人员。现在是正月，刚刚过完大年。

他走进一个暖和的办公室，那里面总共有三个人：一个年轻的小伙子趴在办公桌上，正在摆扑克算卦。他穿着一件蓝大褂；一个瘦小的老头站在一旁看。他也穿着一件蓝大褂，只不过他的蓝大褂瘦小些；床上坐着一个壮实的中年男人，他低头缓慢地嗑着瓜子，也穿着一件蓝大褂，他的蓝大褂很脏了。

“请问，哪位开票？”厉云问。

那个摆扑克的小伙子抬头看了厉云一眼，很不高兴地收起了扑克，傲慢地说：“证明。”

厉云急忙出示了死亡证明。那个小伙子看都没看，就塞进了抽屉：“要骨灰盒吗？”

“要。”厉云说。

小伙子站起来，带厉云走进另一个房间，那里面摆满了各种各样的骨灰盒。他说：“有高中低档，便宜的几十元，贵的几万元。你要哪一种？”

厉云挑了一个榆木骨灰盒。

回到刚才的房间，厉云交了钱，装好火化证明，问：“谁管火化？”

那个嗑瓜子的男人终于不嗑了，他掸掸手，说：“跟我走。”

厉云打量了一下他。这个人很高大，要是摔跤的话，估计三个厉云都不是他对手。他的脸呈现着古铜色，浓眉，一双大眼炯炯闪光。

焚尸人大步流星地走了出去。

从办公室到焚尸房中间是一条石板甬道，有班驳的积雪，很滑。空气太清爽了，一阵冷冷的风刮过来，厉云闻到他身上有一股怪味，好像是一种烧棉花的味道。那就是死尸的味儿了。

一路上，焚尸人没有说一句话。厉云紧紧跟在他后面。

在厉云眼中，这个焚尸人是个另类。

他把一具具死尸送进焚尸炉（那死尸有男有女有老有少），“哐当”一声关死炉门，然后走到背后，甩开膀子往火红的炉膛里填煤。

焚尸炉里传出闷闷的声响。肌肉被烧焦：“吱……吱……吱……”筋骨在断裂：“啪……啪……啪……”

焚尸炉里冒出烟气，在烟气缭绕中，他不时地用长长的铁钩子伸进去，翻动尸体。

渐渐，那些细碎的声音终于听不见了，只剩下大烟囱里的风把烈火抽得“呼呼”响……

他总共焚过多少人？

他有女人吗？她和他做爱的时候心情是什么样的？

他做不做噩梦？

他烧过他的亲人吗？

他想没想过，有一天，他自己也会躺进那个他十分熟悉的焚尸炉？

天蓝盈盈的，火葬厂里很安静。

来到那个焚尸房前，健壮的焚尸人掏出一把大钥匙，捅进锁眼，“哐！——当！——”两扇铁门打开了。

他挥挥手，说：“抬进来。”

厉云赶忙和另两个帮忙的人爬上车，把奶奶抬下来，趔趔趄趄地走进了那个焚尸房。

焚尸房里很空旷，很寒冷，是土地，有一些草屑。两个焚尸炉冷冷清清地敞开着，炉口方方正正，狭小，深邃。

焚尸人指了指一个像床一样下面有轮子的铁担架，大声说：“抬到那上面去。”

几个人就把厉云的奶奶放在了那上面。

“出去吧！”焚尸人说。

两个帮忙的人就出去了。

厉云的眼泪一下就流下来。他掀开奶奶的棉被，最后看了她一眼。她的脸色青白，双眼微微睁着一条缝，眼珠毫无光泽。

“我让你出去！”焚尸人不耐烦了。

厉云猛地抬头看了他一眼，很愤怒。厉云是个老实人，他一发脾气，脸“呼”一下变成了红布。

那个焚尸人一点不回避，眼里射出凶狠的光，挑衅地和厉云对视。他是这里的主宰，没有人可以越权。

而厉云的奶奶是个胆小的人，非常怕事，特别是陌生的环境里。假如现在她活着，一定会把厉云推开，声音抖抖地说：“别惹事，快出去，啊！”可是，现在她再不可能坐起来了……

厉云慢慢把棉被放在奶奶的脸上，擦了一把泪，走了出去。

走过焚尸人身前的时候，厉云又闻到了他身上那股烧棉花的怪味。焚尸人像铁塔一样戳在那里，一动不动，还在凶狠地盯着厉云。

厉云脸上的红已经像潮水一样退下来，他缓和了一下语气，小声问那个焚尸人：“什么时候能完？”

“排队。”

“就排什么队？”

“你说了算，还是我说了算？”他把脑袋朝侧面转了转，眼珠却依然盯着厉云，显得极其傲慢。

厉云不想跟他争执，走出去了。他的心里很难过，似乎他把奶奶丢下了，丢给了这个空旷、冷清的大房子，丢给了这个蛮横的焚尸人……

接着，那个焚尸人也走了出来，他把铁门一锁——“当！”然后，踩着就积雪走了。厉云傻傻地望着他那脏兮兮的蓝大褂，不知道他干什么离开。

司机小声说：“你得给他塞点钱。”

“为什么？”

“都得塞。要不然，你就等吧。”

“我就不给他，看他能拖到什么时候！”

“即使他不拖，也不会给你好好烧，连骨带肉地倒出来……”司机继续劝厉云。

“那我就找他们领导去！”

厉云是一个中学教师，他对社会的一些门道一窍不通。这时，他对这个焚尸人已经产生了一种仇恨——他竟然连死人都欺负！

刚才，那火药味的对视，已经使两个人结了仇。厉云感觉到，他开始跟自己较劲了。如果让厉云低三下四地去给他送钱，他觉得是一种侮辱。

天很冷，司机跟那两个帮忙的人坐到驾驶室里去了，厉云一个人蹲在焚尸房前。不远处的雪地上，扔着一个很大的筛子。

厉云带着刚刚流过泪之后的淡淡倦意，看天。蓝盈盈的天上没有云彩。

奶奶也有过五彩斑斓的童年，也有过如花似玉的青春。这一辈子，她一定也走过很多路，见过很多面孔，但是，她肯定没来过这个火葬厂。她不会想到，最后，她会来到这里，来到这个陌生的大房子……

这个焚尸人出生的时候，也一定是一个可爱的孩子，大眼睛，人见人爱。奶奶不可能见过这个孩子，她不会想到几十年之后，她会落在这个人手里……

厉云胡思乱想了好长时间，中午都过了，那个焚尸人还没有出现。

又有一辆车拉着尸体来了。那些家属下了车，跟厉云一样，匆匆忙忙去办手续。他们好像都懂得这里的规矩。

终于，那个焚尸人来了，他的脸上挂着笑，指挥死者的家属把尸体抬进焚尸房，接着，他在里面把铁门锁上，开始工作了。

厉云耐着性子等待。

几个小时之后，那铁门“哐当”一声打开了，焚尸人从铁门里探出头，对死者的家属喊：“1号，把筛子拿过来！”

他们成了1号！

那几个披麻戴孝的人立即拿了筛子跑进去。他们用筛子盛着滚烫的骨灰，跑出来，放到一片空地上。等那骨灰凉了之后，筛出几块骨灰，装进骨灰盒里，开车走了。

焚尸人又锁上门走了，连看都不看厉云一眼。

司机从驾驶室走出来，对厉云说：

“你还是给他塞点钱吧！”

“不塞！”厉云说。

“我……”司机犹豫着说：“我在这里等的时间太长了，耽误了别的活，你能不能加点运费？……真是不好意思。”

厉云咬咬牙说：“我给你加。”说完，他站起身，大步朝办公室走去。他要去讨个说法。

进了办公室，他看见那个小伙子还在摆扑克算命，那个瘦小的老头还在一旁看，而那个焚尸人还在床上嗑瓜子。

厉云大声问：“请问，你们的领导在哪个办公室？”

那个焚尸人连头都没有抬。

那个瘦小的老头朝厉云看了看，说：“你有什么事？”

“我找领导。”

“我就是这里的领导。”那老头说。

他就是领导？厉云一下就没有了信心。

“我们来得最早，排在第1号，现在天都快黑了，为什么一直不给我们烧？”

那个老头乜斜了那个焚尸人一眼，淡淡地问：“是吗？”

焚尸人这才停止了嗑瓜子，笑笑地看着厉云，厉云感到那笑里含着杀气。他慢腾腾地说：“刚才不是已经烧完了吗？”

“你烧的是哪个？”

“1号啊！”

厉云傻了，他想了想，大声说：“你为什么不叫我？”

“我叫的是1号啊。”

“你！……”

焚尸人依然在笑：“别着急，你送的人是男的还是女的？”

“老太太。”

“噢，老太太，她还在那里躺着呢，刚才烧的那个是老头。我现在就去烧你的人。”说完，他又掸掸手，下了地，大步流星地走了出去。

那个老头不再理睬厉云，继续看那个小伙子算命。

厉云跟出门，竟然没看见那个焚尸人。

他怎么走得这么快？

在路上，厉云越来越感到那个焚尸人的笑不怀好意。他是在暗示自己：我已经把你奶奶烧了，把骨灰给了另一家人。你跟我过不去，那你就抱一个陌生人的骨灰回去吧……

想到这里，厉云疯了一样朝焚尸房跑去！他要看看，剩下的那具尸体是不是奶奶。

来到焚尸房前，他猛地停住了脚——晚了，那两扇铁门已经被他在里面锁上了。

他冲上去，使劲敲门：“咚咚咚！咚咚咚！——”

焚尸人终于把铁门打开，那张古铜色的脸露出来，喝道：“你敲什么呀？”

“人呢？”厉云面如溅朱。

“已经推进炉子了。”说完，焚尸人慢腾腾地把门关上了：“哐！当！——”

厉云又傻了。

厉云把骨灰装进骨灰盒里，在怀里抱着，心情复杂极了。他不知道这盒子里是奶奶还是另一个陌生老头。现在的科学技术还无法进行“骨灰认定”。他吃了哑巴亏。

他把骨灰盒寄放在了火葬厂，然后上了车，沮丧地对司机说：“我们走吧。”

司机早调好了头。他发动着车，朝前开动了。这时候，天已经擦黑。

那个焚尸房的门敞开着，里面一片黑糊糊，车开过去的时候，厉云看见那个焚尸人站在里面，表情怪异地看着他。

厉云打了个冷战。

二、烤肉

奶奶去世之后，厉云的心情一直很抑郁。

爸爸得了老年痴呆，奶奶只有他这么一个孙子，遇到这样的事全靠厉云一个人操持。处理完了奶奶的后事，他累得筋疲力尽。

这一天，他躺在床上，咳嗽起来。

“看你都累瘦了。你家有那么多姐妹，她们怎么不管？”老婆抱怨说。

“我不是儿子吗？”

“儿子就该一个人扛起来？我不管你，累死活该。”

厉云不说什么了。

老婆下了地，拿来两片止咳药，还有一杯水，说：“吃！”

厉云顺从地吃了药，点着了一支烟。

老婆躺下，说：“你能不能把烟戒了？”

“我只能少抽点。”

“你都说多少年了？你少抽一根了吗？”

厉云不说话了。

“明天，我去省城进货，你自己去医院看看。最近你一直都在咳嗽，你可别得什么肺炎，咱家得不起病！”

这句话让厉云有点恼怒，他说：“你别咒我！”

“我是关心你！好歹不知。”

老婆的脾气不太好，每次她发火，厉云都不还嘴，只是一言不发地抽烟。前段时间，她下岗了，脾气更加暴躁。当时厉云想给老婆摆个服装摊，可是，他去几个姊妹家借钱，却没有借到。她们的生活都不宽裕。最后，他从一个叫蒋东的朋友那里借到了5000元钱。

前些年，厉云考了师范，蒋东考进了一所民政学校。毕业之后，蒋东被分配到省城殡仪馆，担任专业尸体化妆师，工资挺高。

老婆终于有了营生干。不过，她一忙起来，说话更是粗声大嗓。婚姻的模式一天天固定了——她越来越专横，厉云越来越软弱。

不过，厉云还是很心疼老婆的，每天他下班都把饭菜做好，等她回来。

对于厉云来说，最幸福的时光是周末。周末孩子从幼儿园回来。

孩子有点惧怕妈妈，他对厉云很依赖。就是因为他太依赖自己了，厉云才决定把他送到幼儿园全托。

爱是矛盾的。厉云希望孩子对他好，又怕孩子对他太好——万一他有了什么意外，他怕孩子承受不住那种打击。于是，他就希望孩子对他不好，自私些；另一方面，他希望天天跟孩子在一样，又担心他不自立，长大后不易存活，只有忍痛割爱，交给了幼儿园……

老婆走了之后，家里只剩下厉云一个人。晚上，他不愿意做饭，想到街上随便吃一点。

他来到一个夜市，这里有很多烧烤摊，烤羊肉，烤火腿，烤鱼，烤蛋……他找个背静的座位坐下来，跟老板要了几串烤腰子，一盘泡菜，一扎啤酒。

烤腰子很快就端上来了，“滋滋啦啦”地响，散发着一股诱人的孜然味。老板是个中年女人，她笑吟吟地说：“兄弟，慢慢吃。”

“谢谢。”厉云说。

他拿起一串烤腰子刚要吃，突然感觉有一双眼睛在注视着他。他抬头看了看，有个人坐在离他几米远的一个位置上，正在看着他。

他惊呆了——这个人正是那个焚尸人！

他依然穿着那件蓝大褂，那张古铜色的脸在夜市白晃晃的电灯下有几分倦倦的阴沉。他一边张着嘴饕餮大吃，一边目不转睛地看着厉云。

厉云不知他手里烤的是什么肉，块很大，好像烤煳了，有的部分红，有的部分黑。他的手很粗糙，呈现着古铜色。

厉云似乎又闻到了一股烧棉花的味道。

他一下没有了胃口，避开焚尸人的目光，朝女老板招招手：“老板，结帐！”

那个女老板一边用围裙擦手一边跑过来：“兄弟，你带走呵？”

“不，我不吃了。多少钱？”

女老板疑惑地看着厉云，有点不自在：“兄弟，怎么了？烤得不对口味吗？”

“不是，我有点事。”

他们的对话，那个焚尸人应该听得清清楚楚。厉云没有再看他，但是他感觉他还在盯着自己。

“算了，这次不收你钱了……”女老板说。

“谢谢……”厉云说完，拔脚就走。

他回到黑洞洞的楼门口，回头看了看——那个焚尸人没有跟上来。

他松了口气，暗暗骂晦气。

这天晚上，他没有吃饭。他只感到恶心。

三、生存

一年前，厉云在第四中学教语文。

他这个人实际上很善良，很不精明。不知因为哪件事，他得罪了校长，校长抓住一次教师素质考核的机会，做得点手脚，把他拿下了。

厉云一下就晕头转向了。

那段时间，他四处找工作，可是，极不顺利。生活还要继续，买米买菜，买水买电，要交孩子的托费……

走投无路，他去省城找到蒋东，想在火葬厂找个活。

蒋东说：“现在，殡仪馆的工作成了热门职业，想进来的人都挤破了门槛。因为这里的薪水高，下岗的几率又小。”

“你帮帮忙。”

“我可以帮忙，但是，你最好先跟我走一走，看看能不能适应。”

首先，他让厉云观看了他为尸体整容的过程：

那是一个很干净的房子。蒋东用一辆滑轮床从冷藏室推出一具蒙着白布的尸体，停在房子中间，从容地掀开了蒙尸布——那是一个被车轮压扁脑袋的女子尸体。

厉云的心抽搐了一下。

蒋东开始有条不紊地为她整容了。他对着死者的遗照，双手像捏橡皮泥一样，为死者捏弄出了一个脑袋的大致轮廓，然后往死者的颅脑里塞棉花，用针线将错位的皮肤缝合，再贴石膏……

厉云站在很远的地方看。

很快，死者就基本恢复了原貌。虽然那张假脸涂的肉色很逼真，但是怎么看都不是一张真脸。

最后，蒋东轻轻为死者洗头发。那长长的头发不再柔软，而像一根根硬撅撅的麻线……

他对厉云说，有的尸体四肢残缺不全，他就用肥皂做出来安上。有的家属还要求给尸体消毒，洗澡……

“你都是白天工作吧？”厉云问。

“不，我一般都是在晚上工作。晚上安静，也有灵感。”

“太吓人了……”

“怎么样，干这个行吗？”

“不，我干不了。”

“那剩下的职业就是焚尸工了。”

“看大门不行吗？”

“看大门的是厂长的岳父！”

厉云只好又跟蒋东观看了火化尸体的过程。

省城的火葬厂的设施当然更先进，更气派。

几名穿白大褂的工人推过来一辆滑轮床，那上面躺的也是一具女尸。他们把女尸抬下，放到传送带上，然后，按动电钮，传送带启动，女尸移向炉口。炉口和传送带之间，悬垂着一块白布，用来隔挡。女尸一点点消失在那块白布的后面。

蒋东打开炉口观察窗的铁门，里面是一块透明的耐高温玻璃。他对厉云说：“你朝里看一看。”

厉云凑上去，通过那个观察窗，清楚地看到那个女尸躺在炉中。炉内已经预热升温。

“我一直以为，火化是不让看的。”

“我们正在引进几台最新型的火化机，有闭路电视系统，家属不用进入火化车间，就能看到亲人被火化的全过程。”

炉内燃起了熊熊烈火。厉云看到那个女尸的头发和衣服忽地一下就不见了，只剩下一具白花花光秃秃的裸体，很快消失在火光中……

一个工人用铁钩子伸进去，翻动尸体。

蒋东说：“女人的骨盆比较难烧，要用铁钩子捣碎骨架。”

两个人出来后，蒋东说：“怎么样？”

“我……再考虑考虑。”

“其实我们本来就是一捧灰。”

厉云像逃一样回来了。

他教的是语文课，天天接触的是：“十幅归帆风力满。记得来时，买酒朱桥畔。远树平芜空目断，乱山惟见斜阳半。谁把新声翻玉管？吹过沧浪，多少伤春怨！已是客怀如絮乱，画楼人更回头看……”

让他亲手把画楼上回头凝视的女孩烧成灰，把多愁善感的作诗人烧成灰，他做不出来。他想，假如自己教的是生理课就好了，那样也许就吃得下焚尸工这碗饭了……

吉人天相，不久后，他在一家私立小学找到了工作，仍然教语文课。

这天，厉云下班回家，走到门口的时候，突然又撞见了那个穿蓝大褂的焚尸人，他的眼睛一下就直了。

四、接灵

又是他。

他正在一个熟食摊买东西。

厉云却感觉到，这个焚尸人是看见自己之后，才假装要买东西的。他的心“怦怦怦”地跳起来，赶快进了楼门。

焚尸人跟到了厉云家门口！

厉云其实是个胆小的人。老婆和小孩都不在身边，这天夜里，他感到很害怕。

他关了灯，仔细听窗外的动静。尽管这是四楼，可他还是不放心——他担心那个焚尸人突然出现在窗外。

回想起来，这个人眼神无比冷酷、阴森。他与无数尸体打过交道，身上已经浸染了死亡的气息。厉云后悔了，当时不该和他结仇……

半夜时，他才慢慢闭上了眼睛。

他的身体朝着天花板慢慢漂浮起来，漂浮起来。伸手摸摸头，有点烧。此时，他忽然对自己变得细心了，他细细地感受着自己的身体，开始胡思乱想……

是不是得了心脏病？应该不会，他的心脏一直很正常。是不是得了精神病？也不会，他的家族没有精神病史——可是，总怀疑自己是精神病的人是不是精神病呢？是不是得了哮喘病呢？不会，他只是感觉呼吸有点短而已。还有，胸好像有点痛，特别是躺下来，更明显。

他暗暗告戒自己——不能再抽烟了，弄不好，真的就得了肺炎！

这天夜里，他梦见自己走在一条夜路上，突然被绊了一个跟头。他弯腰摸了摸，竟然摸到了一个方方正正的盒子。他打开打火机，悚然一惊：遍地都是骨灰盒！

绊倒他的正是他奶奶的骨灰盒。他看着奶奶的黑白相片，极其惊恐。这时候，他听见骨灰盒里传出一个老头低低的呻吟声。

厉云惊恐地问：“你是谁？”

盒子嘶哑地说：“我找我儿子啊！”

第二天早上，厉云上班去，还没等出门，就听到了敲门声。

他打开门，一下就看见了那个穿蓝大褂的焚尸人！他堵在了厉云的家门口！

这时候，天刚麻麻亮，焚尸人的脸有点阴暗。他身后还站着一个人，也穿着蓝大褂，面色阴沉地看着厉云。

“你们找谁？”厉云的声音有些抖。

“请问，这户人家是不是有人死了？”焚尸人冷冰冰地问道，好像根本不认识厉云。

厉云气得差点一拳捣过去——但是他没有那个胆量，他老老实实地回答：“没有。谁让你来的？”

那个人的态度依然冷冰冰：“你家姓厉吧？”

“是。”

“这里是四中家属楼4门401房吧？”

“是。”

“我们是殡仪馆的工作人员，刚刚接到一个电话，说你家男主人去世了，叫……”他从口袋里拿出一张纸：“死者叫厉云，叫我们派灵车来接尸。”

厉云明显感觉到这个人在找茬，他实在忍不住了，大声说：“你们搞错了！”

焚尸人似乎笑了笑，说：“你别激动，也许是有人在搞鬼，你可以到派出所报案。”然后，他不太信任地歪头朝房间里看了看，说：“……那我们走了。”

说完，两个人就转身下了楼。

厉云愣了半天，越来越愤怒。他坚信这个焚尸人在使坏，在报复自己。他决定去报案！

走在路上，他又想到，既然焚尸人主动提醒自己去报案，那么他一定早就堵上了所有的漏洞，估计警察也查不出子午卯酉来。接着，他又想不通了：这个人是焚尸工，怎么还管拉尸体呢？火葬厂应该有明确的分工啊。

他的脚步慢慢停下来，改变了计划。他明显感觉到，这个焚尸人一定还会给他带来意想不到的恐怖。因此，他决定去火葬厂，找到他，好好谈一次。

他不知道谈的结果是什么。也许他会和他吵上一架，甚至撕打在一起，最后惊动火葬厂主任，直至民政局……

也许，厉云会服软，说些好话，求他别再找麻烦……

五、火葬厂的夜

白天有课，厉云先去了学校。

这一天，厉云讲课心不在焉，差点出笑话。

好不容易熬到了下班，他急匆匆离开了学校，向南郊火葬厂走去。南郊火葬厂不通公共汽车，他又舍不得打出租，干脆一路步行。

他走进那个阴森森的火葬厂大门时，天都快黑了，大院里空荡荡的。他来到焚尸房前，看见那两扇铁门锁着，就去了办公的那排平房。

平房里的走廊，很窄很长很黑很静，只有走廊尽头那间房子亮着黯淡的灯光。厉云十分恐惧，只想尽快走进那间有灯的房子。他穿着一双布鞋，走在水泥地上，声音很大：“嚓，嚓，嚓，嚓……”

终于，他拉开了那扇门。

里面有三张空床，却没有一个人！他的心一下就落空了。

他在这间房子里站了一会儿，想出去，却不敢。最后，他就在一张床上坐下来。

这房间里除了三张床，还有一张旧桌子，上面放着一个登记本。厉云猜测这里是值班室，那么一会儿就应该有人来。

他多希望这时候走进一个工作人员啊，哪怕他也穿着蓝大褂。厉云会给他递上一支烟，和他好好聊一聊，问问那个焚尸人叫什么，他的性格怎么样，他家里什么情况……

厉云需要了解这个可怕的人。

等了好半天，终于走廊里传来一阵脚步声，很轻。

厉云立即屏住了呼吸。他忽然想到：假如进来的是那个焚尸人怎么办？

门“吱呀”一声开了，走进来另一个穿蓝大褂的人。苍白的灯光照着他的脸，也是古铜色。他看了厉云一眼，严厉地问：“你找谁？”

“我找那个……焚尸工。”

他没有再问，走到厉云旁边，牵起床单一角抖了抖。

厉云立即站起来，递上一支烟。那个人转过头来看了看他，摆了摆手。他的眼光刚要移开，又想起了什么，重新看了看厉云：“我好像见过你……”

“不可能吧？”

“有点眼熟。”

“可能是……前些日子我奶奶去世，我来过这里。”

他又狐疑地看了厉云一会儿，不再说什么，躺在了床上。

“师傅，您在这里工作多久了？”

“从建厂到现在，十一年了。”

“我是一个教书的，我很敬佩干你们这种工作的。”

那个人“哼”了一下，接着，乜斜了厉云一眼，问：“你认识唐大？”

“谁？……啊，不认识。”

“那你找他干什么？”

“我怀疑我奶奶的骨灰搞错了。”

“我了解这个火葬厂，到今天为止，一共已经烧了8987具尸体，骨灰从来没有搞错过——隔壁就是放骨灰盒的房子。”

“他……现在在哪儿？”

“在焚尸房，我刚才看见了。”

厉云走出这间房子的时候，感到走廊里比刚才更黑了。两侧有很多门，现在它们都关着。

经过那间存放骨灰盒的房子，厉云听到里面好像有什么动静，不由想起了他做过的那个梦——那个老头在奶奶的骨灰盒里对他说：我找我儿子啊！……

他不知道其余那些房间都是放什么的，反正不是尸体，就是骨灰，再不就是花圈。

终于，厉云来到了外面。天上有星星，很水灵。这里远离城区，空气很好。

不过，厂区内气氛

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4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP。我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。

5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP。后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。

8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******上的精彩内容在邮件中推荐。

9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

12、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

13、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

14、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

15、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

16、第三极推广法：在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

17、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址，例如免费大奖游戏。

18、邮件列表推广法:就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

19、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

20、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

21、限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

22、网站排名投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

23、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

24、BT电炉哇嘎资源推广法:可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

25、图片打水印推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

26、视频源Flash推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

27、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。

28、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

29、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

30、网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

31、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

32、网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

33、流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和 google的威力就是从网站访问来路知道的。

34、互换频道推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

35、免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。

36、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

37、威逼强迫推广法：比如网站**miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

38、做大做强推广法：比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

39、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

40、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。

41、群组推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

42、发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

43、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

44、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

45、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

46、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

47、电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网站网址和网站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

48、网上竞赛推广法：比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

49、付费推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

50、分工合作推广法：社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

51、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

52、设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

53、厕所绘画推广法：这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

54、搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。

55、广场效应推广法：在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。

56、贺卡推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。

57、事件连锁反应推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

58、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

59、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。

60、RSS推广法：有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

61、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网站。

62、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

63、网页病毒推广法：利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

64、过路费推广法：如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。

65、域名推广法:人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

66、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。

67、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。

68、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。

69、演讲推广法：举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。

70、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

71、模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

72、被动推广法：提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

73、化整为零推广法：在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。

74、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

75、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

76、多语言版本推广法：利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。

77、免费建站程序推广法：开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

78、网站模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java script给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

79、讲故事出书推广法：书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。

80、创造新概念推广法：让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

81、改名推广法：将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网站也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。

82、月历墙纸推广法：制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

83、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

84、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

85、地图推广法：让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。

86、吹捧推广法：要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

87、出入口推广法：在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。

88、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢?可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。

89、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗?

90、故事推广法：人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在 100万个人中，你能找到一个明眼人吗?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网站的名称，成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网站在其中的独特作用。动人的故事，动人的网站，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。

91、信仰推广法：刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。

92、赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

93、公共元素推广法：研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

94、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

95、免费算命推广法：命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网站地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网站就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。

96、与朋友分享独门秘籍推广法：为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

97、卖站推广法：就说我现在的网站有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

98、人工扛牌推广法：穿个有公司独特印记的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方，这对地方站有特效。

99、图书推广法：搞个图书，在封面上打上网址就行了。

100、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

101、修电脑推广法：这个适合地方站。给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。

102、媒体联合推广法：同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。

103、作小推广法：把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接，可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。

网络推广,最常见的方式有以下几种;1、网络广告发布。2、搜索引擎排名。

或许这样说你还是一头雾水不是太清楚，好了以下有108个教你具体怎么操作的网络推广的方法，很有参考意义哦！

1、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。

2、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。

3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。。。

8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******上的精彩内容在邮件中推荐。

9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

12、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

13、手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

14、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。

15、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

16、第三极推广法：在宣传网店的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

17、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址。

18、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

19、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

20、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网店。

21、限制访问内容推广法：给网店内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法，效果奇佳。

22、网店排名投票推广法：加入其他的网店推出的网店排名，或者给其他站进行网店排名，都能有效地提高网店的展示率。

23、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

24、BT电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网店，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网店。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

25、图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

26、视频源Flash推广法：如今的视频网店，都提供外部的访问接口。在别的网店、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网店，扩大了网店的影响力。

27、提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。

28、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

29、无偿单向链接推广法：无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

30、网店间互换链接推广法：这是几年前最流行的网店宣传方法，如今存在的交换链网店很稀少了。

31、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

32、网店推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网店的时候，顺便也捎带上别的网店。用同样的劳动，得到更多的收获。

33、流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。

34、互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

35、免费资源推广法：给其他网店提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网店的标准配置。时间久了，流量自然有了。

36、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网店的域名，把网店的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网店，扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店，而是其他网店。搜索网店流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

37、威逼强迫推广法：比如网店**miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网店放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

38、做大做强推广法：比如门户站。让小网店以加自己网店的链接为荣。尽管很少有站从门户网店得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

39、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网店迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网店首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

40、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网店粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网店。

41、群组推广法：如今的web2.0等社交网店，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

42、发布任务推广法：在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

43、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网店的网址。可以拿网店上的资源和超市交换。

44、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网店交换流量，互惠互利，共同发展。

45、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网店内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网店如何发掘这方面的素材。

46、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

47、电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网店网址和网店介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

48、网上竞赛推广法：比如美女评比、网店评比等等各种资格赛的评比。

49、付费推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

50、分工合作推广法：社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

51、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

52、设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网店。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。

53、厕所绘画推广法：这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

54、搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。

55、广场效应推广法：在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。

56、贺卡推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网店。

57、事件连锁反应推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。

58、问答网店推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网店，选择一些网店的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

59、百科网店推广法：去网上的百科全书添加内容。

60、RSS推广法：有很多rss聚合类网店，可以制作自己网店的rss，提交到这些网店。

61、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网店。

62、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

63、网页病毒推广法：利用其他网店的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网店，迅速提高网店普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。

64、过路费推广法：如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。

65、域名推广法：人是会犯错的动物。研究高流量网店的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网店内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

66、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网店信息，最好在好店铺（haodp）注册发布自己的网店信息。

67、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。

68、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网店的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。

69、演讲推广法：举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网店吸引来新访客。

70、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。

71、模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网店的推广方法，看看其他网店的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿+经验积累+批量化+自动化。

72、被动推广法：提高网店质量，做一个对网民有独特帮助的网店，让网民喜欢你的网店，让网民自发地传播你的网店，是效果最好的推广方法。

73、化整为零推广法：在各大商务网店上，建立网店的副版本。借用其他网店的平台，推广自己的东西。

74、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网店。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网店也要学会这种留一手的做法。

75、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网店，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网店，提高网店影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网店自然而然有了流量，顺便也能带活整个网店。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

76、多语言版本推广法：利用一些网店提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网店，比如繁体版，英文版等等，扩大网店的适用人群。

77、免费建站程序推广法：开发一套网店程序，免费提供给别人使用。网店程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网店，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

78、网店模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java script给流行的网店程序设计新界面，发布到对应网店，在发布的时候，可以留下网店的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

79、讲故事出书推广法：书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网店也能给人留下不可磨灭的印象。

80、创造新概念推广法：让新概念成为网店的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网店。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。

81、改名推广法：将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网店地址。这样做的话，网址的曝光率和使用频率会非常高，网店也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上，新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。

82、月历墙纸推广法：制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网店对其有用。

83、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

84、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

85、地图推广法：让网店总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网店成为一张地图，一个平台。

86、吹捧推广法：要让网店成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

87、出入口推广法：在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗？你也许可以为之做点什么。

88、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢？可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢？既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网店，效果想来一定差不到什么地方。

89、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网店还能访问吗？

90、故事推广法：人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100万个人中，你能找到一个明眼人吗？这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。如果有可能，就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由，一切都可以风生水起，面朝大海，春暖花开。让网店的名称，成为整个故事的线索，成为故事走向完美结局的核心要素，成为不可磨灭的一部分。人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网店在其中的独特作用。动人的故事，动人的网店，动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。

91、信仰推广法：刺激人们有几个手段、途径和层次，“立，礼，理、利、力”，越往后越低级，越接近兽|性。“立”就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“礼”就是让事情充满趣味性，人是喜欢测验自己思维能力的家伙，把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜欢一路顺风。“理”就是讲事实摆道理，用美好的“活着、活好和活得长久”的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。“力”就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把“力”关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段，以人人自由如意为目标的公益事物。而兽|性是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽|性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽|性和人性两种情绪和想法，没有人可以例外，这是人为无法控制的。人可以控制的是自己的最终选择。“听话听内容，看人看行动”，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。行为的人性化程度，才体现了一个人(群体)的素质和价值。

92、赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为

93、公共元素推广法：研究各类网店，观察和思考一下这些网店有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网店提供统一的服务，免除这些网店的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统……其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。

94、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

95、免费算命推广法：命运是固定的，算不算都一个样，正所谓“命运天注定，半点不由人”。“我是谁”这个问题的标准答案是，“我不是我，我是规律的傀儡”。既然人们有这个需要，给算一下也无妨。给人免费算命，建议人们把名字改为你的网店地址，如果成功，你就多了一个忠实的终身义务宣传员。这样的人走到哪里，你的网店就亮到哪里。实在没人改，就改你自己的名字吧。

96、与朋友分享独门秘籍推广法：为了防止好方法失传，强烈建议您公开出来。事物只使用才有价值。价值在使用的过程中才能激发出来。

97、卖站推广法：就说我现在的网店有一万个流量，现三百块低价出售，贴出网址，这样大家都过来看。

98、人工扛牌推广法：穿个有公司独特印记的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方，这对地方站有特效。

99、图书推广法：搞个图书，在封面上打上网址就行了。

100、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。